De los cuatro sectores analizados, el porfolio L'Oréal en amazon.es fue el único donde las gangas reales superaron a las ofertas trampa: 6 de 14 productos batieron el mejor precio de los 30 días previos, y la demanda respondió (+41 % de mejora mediana del rank de ventas). En amazon.com ocurrió lo contrario: 1 sola ganga real y una demanda que empeoró un 13 %.
El contraste entre mercados es la gran lección de este porfolio. En España, Garnier actuó de locomotora promocional: su protector solar con vitamina C pasó de un mínimo de 19,74 € en el mes previo a 9,42 € durante el evento (−52 %), la crema PureActive AHA+BHA cayó un 42 % y ambos marcaron mínimos anuales genuinos. La demanda acompañó: el 77 % de los productos ES mejoró su rank de ventas más de un 10 % durante el evento, la tasa más alta del estudio.
En EE.UU. el porfolio llegó al evento sin munición: descuento real medio del 3,5 % frente al mejor precio del mes previo en negativo (−3,8 %), y la mediana de demanda empeoró un 12,7 %. Sin oferta real, el badge de Prime Day no bastó.
El punto de riesgo: 6 de los 14 productos ES subieron el precio >2 % en las dos semanas previas al evento (inflado de ancla). El caso extremo es el sérum Age Perfect Le Duo de L'Oréal Paris: se vendió durante el Prime Day un 61 % por encima de su mejor precio del mes previo — y aun así su demanda creció un 66 %. Vender no exime del riesgo reputacional y regulatorio que la Directiva Ómnibus pone sobre la mesa.
Clasificamos cada superventas según su precio mínimo durante el evento frente al mejor precio de los 30 días previos (la referencia de la Directiva Ómnibus): ganga real (lo batió en ≥3 %), precio competitivo (±3 %), sin oferta real (3–15 % por encima) y oferta trampa (>15 % por encima, muy por encima de su mínimo anual sostenido, o subida de ancla previa con precio peor).
% de superventas del sector en cada clase · por mercado
Azul: batió su mejor precio del mes (descuento real) · Rojo: se vendió por encima · ordenado de mejor a peor
Cruzamos la profundidad real del descuento con la respuesta de demanda (mejora del rank de ventas durante el evento frente a su mediana del 1–22 de junio). La correlación en este sector es de 0,00: la demanda del Prime Day la mueve la visibilidad del evento, no la profundidad del descuento.
Cada punto es un producto · eje X: precio del evento vs mejor precio 30 d previos · eje Y: mejora del rank de ventas
| Marca | Productos | Vs mejor precio 30 d (media) | Mejora demanda (mediana) | Veredictos |
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| Producto | Mercado | Precio evento | Mín. 30 d | Mín. 2026 | Vs mín. 30 d | Ancla 2 sem | Δ demanda | Veredicto |
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Superventas del sector según listados de mayor venta previos al evento (amazon.es y amazon.com). Serie diaria de precio efectivo reconstruida del histórico de Keepa: Buy Box con envío y, en su ausencia, precio de Amazon o mejor precio nuevo de terceros. Ventanas: referencia Ómnibus (mínimo del 24 may – 22 jun), evento (23–26 jun), demanda base (mediana del rank de ventas del 1–22 jun) vs demanda evento (mediana 23–26 jun). Los mínimos "sostenidos" exigen ≥2 días consecutivos al mismo precio. Los precios no reflejan cupones aplicados en la cesta. Este análisis describe precios observados; no afirma incumplimiento normativo por parte de ningún vendedor. El rank de ventas de Amazon es un indicador relativo de demanda, no unidades vendidas.